Prestaties van verzekeringsagentschappen die u kunt sturen vóór het kwartaal voorbij is
Imona maakt van premietargets, productbeheersing en polisbehoud missies die uw agenten- en buitendienstnetwerken afronden. Het agentschap ziet zijn positie dezelfde dag, zonder op een jaaroverzicht te wachten.
Beheersing van de zorgportefeuille
- Dekking en uitsluitingenKennis + toets80 XP
- Limieten van de risicoacceptatieKijk en toets120 XP
- Bezwaar: “Ik heb dekking via mijn werk”Scenario160 XP
- Het XP-podium brengt beweging
Uw agentschappen zijn geen medewerkers van u. Ze runnen hun eigen bedrijf, werken met meerdere verzekeraars, en het product dat als eerste te binnen schiet wordt bepaald door vertrouwen, niet door uw commissietabel.
Incentives sluiten te laat om iets te leren
Een jaarlijks systeem vertelt het agentschap in maart hoe het vorig jaar presteerde. Het gedrag dat dat veroorzaakte is twaalf maanden afgekoeld, en intussen heeft niemand iets veranderd, omdat intussen niemand iets zag.
Cross-sell faalt door een kennistekort, niet door onwil
Een agentschap dat niet zeker is van het technische detail stelt het gesprek uit. Het boekt dat niet als een gemiste cross-sell; het brengt het onderwerp gewoon niet ter sprake, en dat staat in geen enkel rapport.
Het agentennetwerk is een lange staart die u niet kunt bezoeken
Uw regiomanagers doen de grootste agentschappen goed. De overige paar duizend krijgen een nieuwsbrief en een portalogin, en de activatiecijfers laten dat zien.
Polisbehoud is de metriek van iemand anders
Retentie wordt centraal gemeten en nergens gevoeld. Het agentschap dat de polis schreef die in maand zeven wordt opgezegd, heeft geen zichtbare band met die uitkomst.
5.000 gebruikers in een gereguleerd netwerk van verzekeringsagentschappen
Allianz Sigorta voert de producttargets van zijn agentschappen voor woonhuis, commercieel vastgoed en zorg uit op Imona, met 5.000 gebruikers. MetLife beheert filiaalbezoeken en dagelijkse activiteitenplanning voor 150 financieel adviseurs op Imona. Beide zijn gereguleerde verzekeringsomgevingen die het beveiligings- en complianceonderzoek hebben afgerond.
Allianz Sigorta — 5.000 gebruikers
Een gereguleerde verzekeraar bracht zijn agentennetwerk naar het platform. Beveiligings- en complianceonderzoek is een opgelost onderwerp, geen open risico.
De metrieken die u al rapporteert, als stappen die mensen vandaag kunnen zetten
Prestaties in verzekeringen zijn niet één getal. Imona koppelt de maten waar uw distributienetwerk echt op stuurt aan missies op het niveau van agentschap en netwerk.
Premieprestatie tegen target
Dicht het resterende gat naar uw kwartaalpremietarget in uw sterkste branche
Voortgang is dagelijks zichtbaar, niet in een jaarlijks incentive-overzicht
Productmix / cross-sellratio
Rond de productbeheersingsroute af voor de branche die u het minst verkoopt, en schrijf daarna drie polissen in die branche
Eerst de beheersingsroute, daarna het live target; de kenniskloof gaat dicht vóór het target ingaat
Polisbehoud
Rond de verlengingsgespreksroute af voor polissen die maand 12 naderen
Koppelt een centrale retentiemetriek aan een concrete actie in de eigen portefeuille van het agentschap
Conversie van offerte naar polis
Oefen de bezwaren die uw offertes afkappen, en zet daarna vijf open offertes om in een polis
De mentor haalt het patroon uit de eigen offertehistorie van het agentschap
Activatie van agentschappen
Schrijf de eerste polis in een branche die het agentschap nog nooit schreef
Richt zich op de lange staart die uw regiomanagers niet kunnen bezoeken
Wettelijke opleidingsuren
Rond de verplichte distributietraining af vóór de deadline
Een levelpoort, geen e-mail die voor compliancetracking wordt verstuurd
| # | Agentschap | Premie tegen target | Verandering |
|---|---|---|---|
| 1 | Agentschap 4021 | 118% | +6 |
| 2 | Agentschap 3877 | 112% | +2 |
| 3 | Agentschap 4190U | 104% | +9 |
| 4 | Agentschap 3612 | 97% | -1 |
Een mentor voor elk agentschap, ook de paar duizend die niemand bezoekt.
De mentor kijkt naar de eigen portefeuille van het agentschap, vindt de branche die het nooit schreef, en geeft het scenario dat het bezwaar wegneemt waarmee die gesprekken stuklopen. Als het scenario is gehaald, opent hij het target van drie polissen. Een regiomanager kan dit voor twintig agentschappen doen. De mentor doet het voor het hele netwerk, als persoonlijke melding aan elk agentschap.
De mentor kijkt naar de eigen portefeuille van het agentschap, vindt de branche die het nooit schreef, en geeft het scenario dat het bezwaar wegneemt waarmee die gesprekken stuklopen. Als het scenario is gehaald, opent hij het target van drie polissen. Een regiomanager kan dit voor twintig agentschappen doen. De mentor doet het voor het hele netwerk, als persoonlijke melding aan elk agentschap.
Distributiemanagers zien welke agentschappen afwijken van hun eigen koers, en welke branches bewust worden vermeden in plaats van verloren.
Voor managers: Distributiemanagers zien welke agentschappen afwijken van hun eigen koers, en welke branches bewust worden vermeden in plaats van verloren.
Vragen die kopers in deze medewerkersgroep stellen vóór de afspraak
Onze agentschappen zijn zelfstandige bedrijven. We kunnen niets verplichten.
Klopt, en dat is ook de ontwerpaanname. Niets in Imona leunt op een verplichting. Agentschappen doen mee omdat ranglijst, voortgang en zicht op het target dingen zijn die ze willen. Allianz Sigorta draait precies dat in het agentennetwerk, met 5.000 gebruikers.
We zitten in een gereguleerde sector. We kunnen volume niet boven geschiktheid stimuleren.
Missies worden geconfigureerd op de maten die u kiest; in gereguleerde inrichtingen zijn dat meestal geschiktheid en polisbehoud, niet rauw volume. Omdat u een live verkooptarget achter een afgeronde productbeheersingsroute kunt vergrendelen, duwt de structuur juist de andere kant op: het agentschap kan het target van een branche niet halen zonder te laten zien dat het die branche begrijpt.
Hoe werkt dit samen met ons bestaande commissieplan?
Het vervangt het niet, het zit erbovenop. Het commissieplan sluit het geld; Imona maakt de positie dagelijks zichtbaar en koppelt gedrag eraan. De meeste inrichtingen laten het financiële systeem het eerste jaar ongemoeid.
Kan dit de verplichte opleidingsuren voor distributie dekken?
Afronding van training kan een gevolgde missie en een levelpoort zijn, en afrondingsrecords worden via de API teruggeschreven naar uw LMS of het officiële registratiesysteem. Imona vervangt het officiële registratiesysteem voor wettelijke opleiding niet. [NEEDS INPUT: bevestig welke integraties voor registratie van wettelijke opleiding al gecertificeerd zijn]
Hoe zit het met klantgegevens? Agentschappen werken met polisdossiers.
Imona werkt met prestatiematen, niet met polisdossiers. De integratie leest geaggregeerde en agentschapsgebonden metrieken (premie tegen target, offertetellingen, productmix) en heeft geen identificerende klantgegevens nodig om te werken. Gegevenslocatie en toegangsbeheer staan op de beveiligingspagina.
Onze agentschappen zijn ouder en niet technisch. Adoptie wordt een probleem.
De interfaces zijn wat de telefoon mensen al heeft geleerd: een voortgangsroute, een target, een ranglijst. De grootste implementatie op het platform draait met 200.000 gebruikers in alle 81 provincies van Turkije, ook op plekken zonder veldondersteuning.
Een gecontroleerde livegang, geen big bang
Dag 1–30
Eén regio, één productbranche
- Koppel premie-, offerte- en productmixdata uit uw bestaande distributierapportage
- Bouw de productbeheersingsroute voor de ene branche waar cross-sell het zwakst is
- Bepaal de groepering van agentschappen zodat kleine agentschappen in een eerlijke vergelijkingsgroep strijden
- Begin met één regio, niet met het hele netwerk
Dag 31–60
Mentorlaag en de lange staart
- Zet de beste volgende actie per agentschap aan, gebaseerd op de eigen portefeuille
- Rol uit naar agentschappen met lage activatie die uw regiomanagers niet bereiken
- Voeg missies voor polisbehoud en verlengingsgesprekken toe
- Geef distributiemanagers een weergave van afwijking van de koers van het agentschap
Dag 61–90
Het hele netwerk
- Rol uit naar de overige regio’s en productbranches
- Verplaats het voorbereiden van routes naar uw eigen product- en opleidingsteams, met de AI-spelontwerper
- Leg de blijvende maatset vast voor de volgende incentiveperiode
Korte antwoorden voor zoeken en aankoop
Werkt Imona voor onafhankelijke verzekeringsagentschappen, niet voor medewerkers?
Ja. Allianz Sigorta voert de producttargets van zijn agentschappen voor woonhuis, commercieel vastgoed en zorg uit op Imona met 5.000 gebruikers; het platform is ontworpen vanuit de aanname dat deelname wordt gedragen door de ranglijst, niet door een managementverplichting.
Kan producttraining verplicht zijn vóór een verkooptarget geldt?
Ja. Een live verkooptarget kan achter een afgeronde productbeheersingsroute worden vergrendeld, zodat het agentschap het target van een branche pas haalt nadat het heeft laten zien dat het die branche begrijpt.
Welke verzekeringsimplementaties kan Imona als referentie noemen?
Allianz Sigorta, met 5.000 gebruikers voor producttargets van agentschappen op woonhuis, commercieel vastgoed en zorg; MetLife, voor filiaalbezoeken en dagelijkse activiteitenplanning voor 150 financieel adviseurs.
Plan een kennismaking van 30 minuten over verzekeringen
Agentendistributie of buitendienst? Zeg het ons, dan laten we dat model zien.
- We gebruiken uw metrieknamen en organisatiestructuur, in plaats van een generieke demo-omgeving
- U ziet de levelkaart, het missiebord en de mentorvoorstellen voor uw medewerkers
- U krijgt antwoorden op beveiligings- en integratievragen in hetzelfde gesprek, zonder een aparte opvolgmail
- 30 minuten. Zeg het als het in de eerste vijf minuten niet over u gaat, dan stoppen we.